玩具巨头Mattel的CEO是如何应对文化挑战，扭转公司每年数亿美元的亏损局面，并成功推出了巴比娃娃的票房现象的？
玩具巨头Mattel的CEO如何应对文化挑战，扭转公司亏损，并成功推出巴比娃娃的票房现象？
由格里塔·葛薇格执导，玛格特·罗比和瑞恩·高斯林主演的电影《芭比》的开画周末票房预计将达到1.5亿美元。这将使其与《蜘蛛侠3》持平，后者在周末票房首映中位列第26位。葛薇格也很可能获得女导演开画周末票房最高纪录（帕蒂·詹金斯的《神奇女侠》目前保持着这一纪录，开画周末收入1.032亿美元）。
然而，从玩具货架到大银幕的芭比之旅并非一定能成功。这背后涉及到玩具巨头美泰尔的大规模转型。现年57岁的首席执行官伊农·克雷兹于2018年4月上任，仅用了五年时间就通过削减成本和利用知识产权，开辟了全新的收入来源。
“我认为我们在儿童和家庭娱乐领域所拥有的标志性特许经营权是将公司推出玩具货架的一个难得机会，”克雷兹在最近接受《财富》杂志的艾伦·默里和米歇尔·列夫-拉姆的领导力下一代播客采访时表示。
2018年4月上任后，克雷兹将美泰尔的战略文件从厚厚的三英寸厚的文件夹精简为仅有一页。公司在2018年4月关闭了纽约办事处，并在几个月后裁员2200人，作为一个旨在在2019年底前削减6.5亿美元成本的节约计划的一部分。在克雷兹领导下的前三年，美泰尔实现了超过十亿美元的成本节约，并且此后又削减了2亿美元的成本。
另一个重要的胜利是重新获得迪士尼备受追捧的迪士尼公主和冰雪奇缘玩偶特许经营权，这一特许经营权在2014年被竞争对手孩之宝夺走。克雷兹已经与这家媒体巨头建立了良好的关系，之前他还购买了他领导的两家公司：2014年的Maker Studios和2001年的福克斯儿童欧洲公司。
“不用说，信任在这里发挥了关键作用，”他在谈到重新获得迪士尼公主和冰雪奇缘玩偶特许经营权时说。“而美泰尔在这些年里已经发展成为一个难以置信的平台，无论是在设计和开发方面，还是在非常强大的供应链上，我们现在称之为竞争优势，以及一个非常庞大的商业平台。”
除了经营福克斯儿童欧洲公司和Maker Studios之外，克雷兹在娱乐行业的其他资历还包括在2008年至2011年期间担任一家陷入困境的荷兰制作公司安达莫尔的总裁，该公司主要制作真人秀节目，包括《大哥大》。他通过加强高级团队、将商业运营转移到伦敦以及扩大其体育和剧本电视内容的提供来重组了该公司。
在美泰尔，克雷兹于2018年成立了电影部门美泰尔电影公司。他聘请了罗比·布伦纳，一位资深制片人，她在同年制作的《达拉斯买家俱乐部》中获得了奥斯卡最佳影片提名。布伦纳在该项目在不同电影制片厂之间多年徘徊后，将芭比从“开发地狱”中复活了，华纳兄弟公司于2019年1月签约制作该电影，澳大利亚女演员玛格特·罗比确定主演。格里塔·葛薇格和诺亚·邦巴赫被请来共同编写该电影剧本，而葛薇格则于2021年签约执导该片。
美泰尔已宣布将制作13部基于其玩具品牌的电影，其中包括由J.J.艾布拉姆斯执导的《热轮车》电影，由莉娜·邓汉姆执导的《Polly Pocket》电影，以及由说唱歌手Lil Yachty主演的基于桌游Uno的盗窃电影。根据7月份《纽约客》杂志的报道，目前共有45个电影项目正在开发中。
Kreiz对公司的知识产权优势有着清晰的认识，将像芭比这样的特许经营权称为公司的“货币”。
“拥有一个健康的玩具业务使我们能够发展和加强与粉丝之间的情感关系，”Kreiz说。“这些都是粉丝，这是一个观众群体。一旦你意识到这一点，并将其变成你的DNA的一部分，它就会为你打开无限的机遇。”
但他补充说，公司是电影制作的积极参与者。“作为知识产权所有者，我们不是将特许经营权交给别人然后离开，而是真正参与其中。我们在游戏中，我们在赛场上，我们在创意方面、制作方面发挥着关键作用，影响着这些项目的发展。”
尽管芭比本周末的发布标志着Mattel公司的复兴故事取得了胜利，但Kreiz似乎已经为公司接下来将面临的挑战做好了准备。
“在Mattel工作非常充实而且总是有趣，”Kreiz说。“是的，它具有挑战性，而且永远没有尽头，但这不是一份让我需要回家放松的工作。我喜欢这个公司创造的挑战和兴奋感。”
