数字原生时尚初创公司Birdies如何学会放弃指标,赞助强大的女子足球队Angel City

Birdies是一家数字原生时尚初创公司,赞助了强大的女子足球队Angel City,并学会了放弃指标

这是一个引人注目但不寻常的提议。Birdies是2010年代直销创业公司的一部分。该创业公司成立于2015年,已经筹集了约1000万美元的风险投资。其创始人习惯于通过Instagram和Facebook进行广告宣传,并且能够即时获得指标。现在,他们有机会将公司名称印在职业足球运动员的球衣上,这是一种更难以衡量的广告形式。

“从纸面上看,这确实很不寻常,”Birdies联合创始人兼首席执行官Bianca Gates表示。“我们不是从事运动服装业务。”

“你不会见到很多初创时尚公司赞助一个体育队,”联合创始人兼总裁Marisa Sharkey也表示同意。

然而,他们决定冒险并签署了一项为期四年、七位数金额的协议。自从2022年首次登场以来,Birdies的名称就印在Angel City队员的袖子上。这项协议是Angel City通过球衣赞助赚得的500万美元之一,据报道这一数字推动了女子运动的赞助收入边界。其他球衣赞助商包括DoorDash、Klarna和Sprouts Farmers Market。

这家初创公司进军女子运动的步伐本月在一些Angel City队员参加澳大利亚女子世界杯时更进一步。Birdies的联合创始人飞往悉尼参加Angel City的公平住宅计划,在比赛期间匆忙乘坐飞机从悉尼飞往墨尔本观看美国女子队的比赛,最终,美国女子队在比赛中早早出局。

尽管美国女子国家队输掉了比赛,但这次经历让Birdies明白了为什么他们决定成为Angel City的赞助商,这是他们支持女性赋权的使命的一部分。“我们作为一个关心这个问题的品牌,真的出现在球衣袖子上,”Sharkey说。

Birdies的赞助协议引发了其他创始人对在女子运动中进行广告的疑问,这被认为是一个巨大的机会。风险投资家和Angel City联合创始人Kara Nortman推出了Monarch Collective,这是一个专门投资于女子运动的1亿美元基金。

对于初创公司创始人来说,承担这种合作可能是“一个小小的飞跃”,Sharkey承认。许多体育赞助商都是传统品牌,他们不害怕在没有立即可衡量结果的情况下进行广告宣传。

“对于那些希望立即看到经济影响的创始人来说,这可能不是正确的选择,”Gates承认。“很难衡量它,但你必须这样做,因为这是正确的事情。”

Emma [email protected]@_emmahinchliffe

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